Мерчендайзер

Мерчандайзинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, чей бизнес заключается в реализации товаров и услуг конечным потребителям.

Как работает принцип пирамиды?

«Принцип пирамиды» — это способ выложить вещи (одежду, обувь или аксессуары) таким образом, чтобы визуально они образовывали пирамиду или треугольник.

Вам нужно разместить самый большой предмет в центре, а вокруг него — самые маленькие. Таким образом, другие предметы «уходят» из фокуса, и визуально получается пирамида. Многие магазины уже давно используют эту технику, поскольку она доказывает свою эффективность раз за разом.

Этот принцип также гарантирует, что вы можете расставлять одну и ту же одежду или аксессуары  совершенно по-разному. И дисплей или витрина никогда не будет выглядеть «скучно» и «однотипно».

Обратите внимание, что лучше всего работает пирамида из 3 предметов

Какие варианты пирамид могут быть:

1 вариант — Пирамида-лестница

Все предметы, манекены или вешала ставятся от высокого к низкому или наоборот по принципу ступеней.

Кто такой визуальный мерчендайзер и чем он отличается от витриниста?

Любой магазин одежды начинает работу с развески ассортимента. Причём от того, насколько удачно будут оформлены зал и витрины, насколько правильно будут развешаны вещи, напрямую зависят продажи.

Оформлением магазина занимается визуальный мерчендайзер.

Когда говорят об этой профессии, то часто упоминают витриниста, оформителя витрин и визуального мерчендайзера. 

Наш новый преподаватель мерчендайзинга из Италии — Elena Bertini — расскажет о том, в чем разница между витринистом и мерчендайзером, и на кого стоит учиться, если вы решили научиться оформлять fashion-магазины.

Чем занимается визуальный мерчендайзер?

• оформление витрин
• создание дисплеев в магазине
• развеска ассортимента внутри магазина
• разработка проекта по мерчендайзингу
• он может контролировать монтаж и работы по созданию дисплеев
• если он координирует сеть магазинов, то осуществляет контроль над тем, чтобы магазины выглядели идентично
• часто в обязанности входит обучение продавцов, как поддержать придуманный мерчендайзинг

Как правило, предприятие ставит перед собой не одну, а несколько целей,

в зависимости от которых и формируется комплекс конкретных задач мерчандайзинга. В любом случае к ним относятся:

- информирование покупателя о месте выкладки товара;

- предоставление наиболее полной информации о сути товара и его цене;

- привлечение внимания к месту выкладки товара;

- воздействие на покупателя, чтобы он принял решение о покупке «здесь и сейчас»

- управление сбытом;

- совершенствование рекламы на местах продаж;

- обеспечение возможности покупателю сделать выбор без участия продавцов-консультантов;

- правильная организация пространства торгового зала;

- создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей.

- увеличение средней суммы покупки. 

Как правило, предприятие ставит перед собой не одну, а несколько целей, в зависимости от которых и формируется комплекс конкретных задач мерчандайзинга. В любом случае к ним относятся:

- информирование покупателя о месте выкладки товара;

- предоставление наиболее полной информации о сути товара и его цене;

- привлечение внимания к месту выкладки товара;

- воздействие на покупателя, чтобы он принял решение о покупке «здесь и сейчас»

- управление сбытом;

- совершенствование рекламы на местах продаж;

- обеспечение возможности покупателю сделать выбор без участия продавцов-консультантов;

- правильная организация пространства торгового зала;

- создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей.

- увеличение средней суммы покупки.

Возник мерчендайзинг как новое направление в Америке в 20-30х годах двадцатого столетия. Тогда были трудные времена Великой депрессии, компании искали выход для своих фирм, чтобы они были конкурентоспособными. В тот момент и пришло понимание того, что можно эффективно использовать каждый метр пространства торговой точки таким образом, чтобы она приносила максимальную прибыль. Мерчендайзинг шел медленными темпами до середины двадцатого века, так как существовал рынок продавца. Затем он превратился в рынок покупателя, и все переменилось, начали проводить анализ всевозможных приемов воздействия, причем активны были такие розничные продавцы, как например сеть супермаркетов. В нашей стране мерчендайзингу большое внимание начали уделять только в 90-х годах прошлого века, разработки в основном осуществлялись розничными продавцами. Ранее мерчендайзинг осуществлялся менеджерами по продажам и самими продавцами, а сейчас существуют специализированные агентства, занимающиеся вопросами продвижения товара на рынке. За такой небольшой промежуток времени мерчендайзинг смог эволюционировать в самостоятельную науку и до сих пор развивается достаточно активно.

Цели, которые преследует мерчендайзинг:

- вызвать желание, побудить потенциального покупателя выбрать и приобрести именно ваши товары;

- формирование лояльности покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;

- продвижение продукции в розничной торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов;

- увеличение объема продаж.

Задачи мерчендайзинга:

- информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;

- предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:

- привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;

- воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;

- предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;

- управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;

- управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

Что мы предлагаем:

    Конкурентное вознаграждение - оклад + бонусы, в среднем от 40 тыс. до 70 тыс. и выше, в зависимости от результатов работы.

    Гибкий график работы 5/2 с 10:00 до 19:00. Оформление согласно ТК.

    Дружный коллектив и уютная рабочая атмосфера.
    
    Корпоративные скидки для сотрудников, чтобы вы и ваши всегда дети могли быть в тренде.

Присоединяйтесь к нашей команде и вместе с нами создавайте модные и стильные образы для наших маленьких клиентов!